Emprender es para los aventurados. Al empezar este camino pueden surgir dudas iniciales como ¿será rentable mi negocio? No te preocupes, aquí te mostramos las características de los negocios rentables en 2023.

El mercado de pequeñas y medianas empresas en México es extenso. Según el estudio realizado por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), las pymes representan el mayor motor económico del país con casi 4.1 millones de empresas. Estas pymes contribuyen el 42% del Producto Interno Bruto (PIB) y el 78% de los empleos a nivel nacional.

Con este panorama, no es raro ver a pequeñas empresas desarrollarse año tras año. Estadísticamente, un 95,4% de las pymes en México son de nivel micro, es decir, empresas que tienen 10 trabajadores o menos.

Los giros de estas empresas varían mucho dependiendo del mercado y producto que quieran ofrecer, pero sus dueños podrán tener esta pregunta en común: ¿qué hace rentable a una empresa? Para conocer los negocios rentables en 2023, debemos primero tener claros ciertos conceptos:

Primero lo primero, ¿qué es rentabilidad?

Este concepto está ligado directamente a la inversión que se hace al momento de emprender. La rentabilidad de un negocio es la relación entre la inversión realizada y la ganancia que se obtiene o se puede obtener con el paso del tiempo.

Esta claro que, al invertir recursos económicos en un negocio nuevo, sus dueños y socios pretenderán recuperar ese dinero junto con una ganancia a medida que funcione su idea de emprendimiento. Otro; modelo de negocios.

Ahora que definimos el concepto de rentabilidad y lo ligamos a la cantidad de inversión o ganancia que se espera obtener, es importante decir que hay otros aspectos que nos ayudarán a calcular la rentabilidad de una empresa.

Características de un negocio rentable

Ventas

El indicador más importante para toda empresa. Este valor depende de la demanda de mercado actual, tipo de consumidor y el tiempo que se ha ofrecido tu producto o servicio.

Si tu producto ha registrado muchas ventas, tendrás un rendimiento de ventas alto que se puede mantener si se conoce el mercado con sus cambios naturales en cuestión económica y de innovación.

Por otra parte, si se registran pocas ventas con el paso del tiempo, tendrás que plantearte las causas que llevan a estos resultados. Algunas variables son: producto poco innovador, obsoleto, innecesario o con un precio muy alto para el mercado al que va dirigido.

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Precio

Este aspecto es un punto de partida para tu estrategia de mercado. Estudiar los precios actuales de competidores que ofrecen productos relacionados al tuyo es fundamental.

Los aspectos que debes tener en cuenta para fijar el precio de tu producto son:

1. Precio de la competencia
2. Tipo de industria al que vas dirigido
3. Tipo de consumidor
4. Aspectos geográficos

Una vez hayas conocido a tu mercado meta y el perfil de tus consumidores, puedes definir tu estrategia de pricing para tu negocio; enfocado en costos, competencia y el valor del producto. Si pretendes vender en línea, aquí te decimos Cómo calcular el precio de un producto para vender en línea.

Gastos

Los gastos se refieren a todos los aspectos que son necesarios para comercializar tu producto. Este concepto engloba todos los procesos: desde la realización, distribución, publicidad y entrega de cualquier mercancía. Una vez definido cuánto se gasta en comercializar un producto, se puede calcular las ganancias obtenidas. ¿Cómo hacerlo? Se debe restar los gastos de los ingresos totales.

Medición de negocios rentables

La rentabilidad se obtiene como un indicador que calcule el retorno sobre los activos de nuestra marca, conocido como ROA (Return on assets), este indicador toma en consideración la utilidad que se puede generar y el activo que necesitamos para obtenerla. Para calcular el ROA se debe seguir la siguiente fórmula:

ROA = Ganancia Neta obtenida* / Activo total de una empresa

*antes de gastos tributarios y financieros

Por otro lado, el ROI (Return on investment) nos indica cuánto se ganó o perdió tu negocio, tomando en cuenta la inversión realizada. La formula para calcular el ROI es la siguiente:

ROI = (Ganancia – Inversión) / Inversión

¿Cómo medir la rentabilidad de tu negocio?

Además de medir la rentabilidad individual de tu empresa, puedes utilizar recursos que te ayudarán a tener noción sobre la esperanza de vida y productividad dependiendo de tu giro empresarial, respaldado por datos de la INEGI.

La esperanza de vida es un dato que sirve como diagnóstico general de tu empresa de acuerdo a estadísticas promedio dependiendo de tu giro empresarial, tamaño de empresa e ingresos mensuales.

Retos de los negocios rentables en 2023

Cada empresa tiene sus propios retos, pero es preciso enlistar aspectos generales que se deben tomar en cuenta para actualizarse y ser competentes en el mercado:

1. Ofrecer ventas en línea: Según la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), el comercio electrónico aumentó de 2021 a 2022 un 27%, teniendo un total de ventas de 401 millones de pesos.
2. Incrementar formas de pago: Tiene diversas ventajas como lo son la posibilidad de ventas a diferentes partes del país, ventas las 24 horas, cobros rápidos, ampliación de cartera de clientes y mayores ingresos para tu empresa. 
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3. Innovación tecnológica: Automatizar tus procesos, controla tus inventarios de forma rápida y obtén reportes sobre tus ventas. Actualmente se pueden realizar estas funciones con sistemas ERP.