Vender en Amazon: sus mitos y verdades

Vender en Amazon

Al tratarse de vender en Amazon, existe cierta información que puede preocupar a los nuevos usuarios.

El impacto del comercio electrónico y vender en Amazon ha ido en aumento con el paso de los años. Esto ha marcado una importancia en las ventas en línea de cualquier marca. Según el portal de Linkedin, una de las principales ventajas del comercio en línea es la expansión de mercado y la inmediatez para manejar los negocios.

Entre las opciones que tenemos para comercializar en línea un producto se encuentra la de Amazon. Si bien ya repasamos cómo vender en Amazon México, es importante destacar algunos mitos y realidades al momento de hacer tu proceso de venta. 

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Es preciso destacar tanto las ventas como la desventajas que tiene ofrecer tus productos en una plataforma como Amazon.

Ventajas 

Su página se ha consolidado como una de las preferidas entre miles de usuarios para hacer sus compras en línea. Según datos de Statista, la empresa Amazon ocupa el segundo lugar en el Ranking de las empresas con el mayor valor de marca a nivel mundial en 2022.

Tiene una base de más de 300 millones de cuentas de compradores activos y 197 millones de visitas mensuales al sitio. La popularidad del sitio, puede ser un gran trampolín para darse a conocer tus productos de vendedores pequeños de manera rápida.

Al tratarse de una plataforma conocida, los vendedores suelen darle mayor credibilidad a los productos que se venden desde Amazon que en tiendas que el comprador no conoce. Esto te dará automáticamente una credibilidad y se mantendrá con las buenas reseñas que puedes llegar a obtener por ofrecer una buena experiencia de compra.

Amazon cuenta con usuarios a lo largo del mundo. Su plataforma permite envíos a diferentes estados de la república. Además no tendrás que preocuparte por los inventarios. Amazon te ofrece la posibilidad de guardar tus existencias en sus más de 100 centros de almacenamiento, hasta que vendas tus existencias y son ellos los que se encargan de enviar los productos.

Desventajas

Al tratarse de una plataforma tan grande, esto hace que la competencia sea alta. Otros vendedores pueden ofrecer los mismos productos que tu, incluso con precios menores y con más variedad. Por lo mismo, tendrás que crearte una buena reputación, recolectar buenas reseñas y acumular varios productos vendidos para que el usuario prefiera hacer la compra contigo.

Una cosa a destacar son las tarifas que cobra Amazon por ofrecer tus productos en su plataforma. Al momento de hacer tu cuenta como vendedor, tendrás que pagar un costo por membresía de 600 pesos mensuales. Con este cobro, tendrás la posibilidad de mostrar tu catálogo de productos a usuarios de Amazon México, como en Estados Unidos y Canadá. 

Existen las tarifas por ventas, que se cobrará cada que realices una compra y esa comisión depende del tipo de artículo vendido (puede ser del 8% al 15% por artículo). Además existen tarifas por devolución, tarifas por almacenimiento prolongado o por retiro o destrucción de inventario.

¿Cómo puedo empezar a vender en Amazon?

Amazon te ofrece varias opciones para concretar tus envíos, coordinar la logística de los envíos y hasta publicar artículos como libros. Aquí te decimos los programas en los que puedes comercializar tus productos:

  1. Fulfillment by Amazon: Te permite realizar tus ventas a través de un envío de tus productos a un Centro de Distribuición asignado y se etiqueta, empaqueta y envía una vez realizada la compra. Puedes disfrutar de los envíos Prime, donde los clientes suscritos podrán recibir sus artículos en menos de 2 días sin ningún costo adicional.
  2. Logística Multicanal de Amazon: Realiza tus ventas a través de un envío de tus productos a un Centro de Distribuición asignado y se etiqueta, empaqueta y envía una vez realizada la compra. Esto permite al vendedor utilizar algún otro marketplace o canal de ventas.
  3. Fulfillment by Merchant: Amazon te da la posibilidad de almacenar y enviar los artículos que comercialices por tu cuenta. El vendedor es el responsable de cumplir con la entrega de los productos que venda. Además de brindar una buena atención al cliente y procesar las devoluciones.
  4. Kindle Direct Publishing: Para autores o editores, te permite poner tus libros disponibles en Kindle y sus aplicaciones. Sol se necesita subir tu libro en su archivo digital y empieza a publicar en Amazon.
Sin duda el comercio electrónico puede parecer abrumador, pero entenderlo poco a poco es más fácil de lo que parece. Implementar una estrategia digital y ofrecer tus productos en línea te abrirá paso a nuevos clientes y la inmediatez de hacer negocios a unos pocos clics.

 

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